发布日期：2026-02-26 12:18    点击次数：195

文 | 听潮 TI，作家 | 刘勇，剪辑 / 张晓

裁人、利润大幅下滑、高管辞职、首创东谈主套现被质疑、跨界 ......

以上这几个要津词，实在聚首了扫地机器东谈主赛谈的总计这个词 2024 年。

尤其是在本年下半年以来，科沃斯、追觅、石头科技、云鲸智能，这几家共计占据了行业线上市集超 80% 份额的头部企业，或多或少都遭受了纷扰。

科沃斯本年第三季度包摄于上市推进的净利润下滑了 69.21%，唯有 603.88 万元，扣除非频繁性损益后甚而扭赢为亏，亏蚀了 2656.22 万元。

追觅科技则是迎来了多位高管辞职。

11 月初，其中国区实施总裁郭东谈主杰辞职，此前他搭建了追觅在中国区的营销体系，推动了追觅品牌从小米生态链企业转型为一家自主品牌；稍早一些，上半年追觅东谈主形机器东谈主业务厚爱东谈主、调动机器东谈主筹商院厚爱东谈主喻超也辞职了，他 9 月份创立的鹿明机器东谈主 11 月得回了天神轮融资。

此外，新浪科技 12 月 9 日报谈，有多名云鲸智能的辞职东谈主员理解，云鲸智能近期开启了大范围裁人，触及开辟、测试等部门，以组为单元，一些组别径直东谈主员砍半，极点的组别裁人比例甚而达到 65%。

不事其后云鲸智能首创东谈主兼 CEO 张峻彬在一又友圈发文回答："集团从 1600 东谈主减肥增效到 1400 东谈主，组织铁心比之前逾越了不少 ...... "

至于石头科技，事迹下滑的同期，首创东谈主兼董事长昌敬还因频繁套现、"不务正业"被许多投资者质疑。此前"套现 9 亿却劝投资者耐性少量"还登上了酬酢媒体热搜榜单。

他们呈现出来的高度概略情趣，某种进度上与行业复苏态势并不相符。

图 / IDC 接洽

从行业销量增速来看，扫地机市集最难的时刻其实也曾由去了。在中国市集，2022 年扫地机器东谈主的销量同比减少了 24%、2023 年又实在与 2022 年握平。但本年也曾在迟缓复苏，IDC 最近发布的数据炫夸，三季度国内市集扫地机器东谈主出货量为 132.1 万台，同比增长了 17%。

那么，在还"卖得动"的市集前提下，为什么扫地机器东谈主企业反而集体"触焦"，况兼纷纷急着探索新的成长弧线？

01 消亡的利润：扫地机器东谈主为什么越来越繁重益了？

先来看几组数据。

本年三季度，科沃斯的买卖收入同比减少了 4.06%，至 32.50 亿元。净利润下滑愈加彰着，三季度科沃斯包摄于上市推进的净利润下滑了 69.21%，唯有 603.88 万元，扣除非频繁性损益后甚而扭赢为亏，亏蚀了 2656.22 万元。

石头科技的事迹也在承压。

三季度石头科技的买卖收入同比增长了 11.91%，至 25.91 亿元，但包摄于上市公司推进的净利润也下滑了 43.40% 至 3.51 亿元，扣除非频繁性损益后，净利润下滑了 45.25%，至 3.25 亿元。

再将视角转变到全球，本年前三个财季，iRobot 的营收额为 5.1 亿好意思元，比拟同庚同期减少了 12.56%，也依然是亏蚀的，净亏蚀达到了 6841 万好意思元。

上述几家上市公司的事迹阐扬，某种进度上映射出了扫地机器东谈主赛谈的行业近况：

经历过当年几年快速的"赛马圈地"后，行业告别了高速成长阶段，主要扫地机器东谈主企业运行进入营收放缓周期，部分企业利润下滑成为常态。

在这背后，这几年扫地机器东谈主的均价，其实是在稳步上升的。

奥维云网数据炫夸，2020-2023 年，扫地机器东谈主的行业均价分手为 1687 元、2424 元、3175、3185 元。再到本年，3 月份以来，扫地机器东谈主均价连气儿 8 个月终清澈同比增长。11 月，线上市集的均价为 3606 元，线下市集的均价为 5182 元。

再往前倒几年，这一趋势也很彰着。如下图所示，作念个粗陋对比就不难发现：2019 年以前，扫地机器东谈主行业在销售额上增速最快的价钱区间，治安是" 1500-1999 元"" 2000-2499 元"" 2500-2999 元"。

图 /《2021 年扫地机器东谈主市集发展白皮书》

行业居品均价的比年高涨，客不雅来看无法与利润凹凸径直挂钩。

一方面，各家的居品线不啻扫地机，比如科沃斯的营收中，除了包括扫地机器东谈主在内的科沃斯品牌孝敬了接近一半占比，包括洗地机在内的添可品牌也孝敬了近半营收。

另一方面，当年几年间市集竞争握续走向锋利，在行业增速合座趋缓的配景下，扫地机器东谈主品牌的参预成本也上升了，为了保管市集竞争力，他们需要花掉更多的钱来作念居品营销、市集膨胀，等等。

这一趋势下，扫地机器东谈主企业因居品均价高涨带来的利润空间，被更大的成本参预压缩了。

参考科沃斯和石头科技销售用度这几年的变化，愈加直不雅。

先来看科沃斯。本年前三季度，其销售用度分手为 9.62 亿元、10.80 亿元、11.70 亿元，占当季营收比重分手为 27.69%、30.85%、36%。

科沃斯在三季度报中也提到，毛利减少的一个短处原因，恰是科沃斯及添可品牌多款新品启动预售，导致公司加大了市集用度参预力度。

石头科技的销售用度相通不低。本年前三季度，其销售用度分手为 3.82 亿元、8.85 亿元、15.64 亿元，占当季营收比重分手为 20.75%、20.05%、22.31%。

再从行业视角起程，目下相对妥当的市集容颜下，这几个赛谈头部玩家某种进度上都很难在短期内把销售用度降下来。

原因在于，从当年几年行业的进化历程来看，赛谈内的每一个玩家，实在都还莫得修复起妥当的壁垒，依然处于靠新品握续拉动市集份额增长的方式。

02 脆弱的壁垒：手艺微调动时间，头部的纷扰

科沃斯、石头科技、云鲸智能、追觅科技，这四家企业中，有三家的首创东谈主都是手艺配景。

石头科技的昌敬、云鲸智能的张峻彬、追觅科技的俞浩。

手艺诞生的首创东谈主，多量具备借手艺打造出颠覆性居品、改变乃至引颈行业的野望，也从不粉饰市集策划。

一运行，他们如实作念到了。

石头科技 2016 年头度将激光雷达导航手艺大范围化运用在了扫地机器东谈主上，这先是带动了其代工的"米家扫地机器东谈主"的火爆，其后推出自有品牌"石头扫地机器东谈主"后，又帮它快速在市集站稳脚跟。2018 年时，石头科技在扫地机器东谈主市集也曾拿到了接近 15% 的市集份额。

其后入场的追觅科技、云鲸智能，也献技了访佛的脚本。

2019 年双十一，云鲸智能推出首款居品，依托"我方清洗拖布"这个调动功能，速即在红海里站稳了脚跟。奥维云网数据炫夸，2020 年时，云鲸智能的市集份额也曾达到了 10.5%，置身线上市集 Top 5；

更晚作念扫地机的追觅，2022 年时还唯有 5% 的市占率，2023 年终局时，这个数字也曾来到了近 20%。

就在他们凭借着一款或几款居品、用一年甚而更短的时刻吃到行业蛋糕的兼并时期里，行业容颜悄然被改写了：

科沃斯依然处在行业头名，但早已不复昔日荣光，它从早期实在操纵的市集合位，到如今只可吃到近三成的市集份额；

市集上更多参预扫地机器东谈主这股急流的企业要么倒下了，要么早已失去了上牌桌的资历，12 月 15 日，竖立近 10 年的睿米科技也文书品牌阻隔运营；

上述几家再加上小米，前五名的市集份额集合度太高了，阐述 IDC 的追踪报谈，本年第三季度，按出货量计，他们的市集份额共计在 90% 高下。

不外在那之后，扫地机器东谈主很难在居品端有更大的手艺调动了，某种进度上更像是进入"小修小补"的阶段。

这并非厂商不勉力，而是目下阶段，凭借手艺调动来晋升居品体验的空间，如实变小了。

光大证券此前在一份研报中就指出，全局策划导航手艺（中枢是传感器信息网罗和 SLAM 算法，让扫地机器东谈主长出"眼睛"），是扫地机居品出现以来最短处的手艺升级，经由全局计合算法对导航才智的升级，扫地机之前的槽点基本得到了管制，居品体验也曾破损了"好用"的临界点。

其以为，目下主流居品在清洁才智、导航才智、续航才智和操作浅薄性四个方面，都也曾达到了较高水平，功能也曾简略知足平常家庭的清洁需要，因此行业手艺决策正加速迈入渐进式调动阶段。

由此，扫地机器东谈主赛谈的竞争，加速从过往纯正的居品价值竞争，演变为居品、价钱、渠谈、品牌等多个维度的抽象竞争，内卷锋利进过活益加深。

体当今本年，则是厂商间的推新速率握住加速，况兼握续向中高端市集发起冲击。一边保握市集热度，一边试图推动进取，争取更高的利润空间。

这背后实则是，在行业越来越进入到充分竞争的阶段后，扫地机器东谈主企业修复壁垒的难度更大了。

相对褂讪的头部阵营容颜，决定了它们很难在市集份额上修复起更深的壁垒。

手艺微迭代配景下，大众很难在手艺研发上探索出互异化上风，也把更多的钱花在了营销上。本年 1-3 季度，科沃斯花在销售上的用度，甚而是花在研发上用度的 4 到 5 倍，石头科技花在销售上的用度，亦然研发用度的 2 倍。

此外，居品层面的同质化，决定了它们很难修复起居品层面壁垒；营销层面，线上市集为主的渠谈容颜下，大众进行市集化营销参预的渠谈就那么几个、方式就那么几种，也很难修复壁垒。

03 2深重的共鸣：只靠国内不可了，只靠扫地机也不可了

上述配景下，这两年扫地机器东谈主企业也曾浩荡达成一个共鸣，即要加速寻找新的增长弧线。

出海，是其中一个策略。

原因不难贯通。尽管从渗入率来看，国际市集扫地机器东谈主的渗入速率更快，但从居品力维度上，中国厂商也曾走在了前哨。

开源证券此前在一份研报中判断，国际市集扫地机在居品力等层面，合座上过期中国市集 3 到 5 年。

其指出，国际扫地机市集以西欧、亚太和北好意思市集为主，目下处于量价王人升阶段，不仅渗入率快速晋升，居品结构也处于低端单机居品为主，向基站类智能导航快速调度的时期，与我国 2017 年 -2022 年间的行业发展情况访佛。

扫地机器东谈主企业，也正加速卷向国际，但愿收拢国际市集的增长红利。GfK 调研论述炫夸，从发展趋势来看，现时中国品牌的扫地机器东谈主在除拉好意思市集外的多个主要市集市占率 （销额）也曾由半。

另一方面，它们也加速了在扫地机器东谈主除外的业务探索。

其中一条旅途，是赓续在清洁电器其他细分市集深耕。

这对应的是，家用智能清洁市集也清楚出了新变化，比如洗地机近两年景了市集范围增速最快的一个细分品类。

2020 年至 2022 年，洗地机全渠谈销售额由 13 亿元增长至 100 亿元，2022 年，在清洁电器行业合座下行的市集环境下，洗地机品类仍保握了 72.4% 的高位增长态势。

这一态势下，扫地机赛谈头部阵营的玩家们，纷纷入局了洗地机过甚他细分品类市集。

比如石头科技 2020 年进入了手握无线吸尘器市集、2021 年进入了洗地机市集、再到 2023 年又进入了洗衣机市集，当年年头发布了首款洗烘一体机居品 H1。

图 / 刚直证券

云鲸智能也在 2023 年运行入局洗地机赛谈，目下也曾发布了 S1、S1 MAX、S1 PRO、S2 四款居品。

科沃斯则要更早一些，它早在 2018 年就运行试图探索多元化业务布局。一边通过子品牌添可发力智能小家电赛谈，洗地机是要点品类；另一边则是依托科沃斯品牌进行场景蔓延，比如其后接踵推出了多功能空气净化机器东谈主、擦窗机器东谈主、割草机器东谈主等等。

追觅也在加速膨胀品类。本年 9 月，其时如故追觅中国区总裁的郭东谈主杰公开默示，追觅也曾酿成了无线吸尘器、扫地机器东谈主、洗地机、高速吹风机四大品类的居品容颜。

另一条旅途，则是跨界，进入到全新的市集。比如石头科技和追觅也曾尝试造车了。

本年 10 月，有媒体报谈称，追觅正组建 200 东谈主驾驭的造车团队，标的推出一款增程式汽车，目下处在 demo 阶段，明天或将出口到欧洲。

其中，追觅造车标的最早在 2021 年立项，本年 7 月运行以最高 5 万元月薪大范围招聘造车东谈主才，覆盖智能座舱、底盘电控、转向系统等领域，有知情东谈主士默示，其新车上市"乐不雅测度要比及 2026 年以后。"

石头科技倒是走得更快一些。早在 2021 年 1 月，昌敬就与威马汽车的原 CTO 闫枫调和创办了上海洛柯智能科技有限公司（极石汽车主体公司），并在昨年 8 月发布了首款汽车极石 01。

但目下阶段，极石汽车的销量阐扬并不算理思。其在今天文书，12 月公司共录用了 1268 台，这还创下了历史新高，此前，极石汽车的月均销量约莫停留在几百台水平。

回归来看，当扫地机器东谈主市集的潜在成漫空间、利润空间受到挑战，赛谈内头部的玩家们，都运行思方设法替公司寻找新的出息，咱们也不错预思，接下来，不管是全球化如故更多多元业务的布局，这都将成为行业常态。

不外永恒来看，摆在他们眼前的恒久挑战也更多了：不仅要思目标让其他业务尽早吐花，也要守住主业。

昌敬和石头科技，也曾得到了提醒。

前段时刻，昌敬在酬酢媒体平台上发布了一段对于"沙漠越野"的视频后，还激发了外界对其"千里迷造车""不务正业"的质疑。

其后昌敬回答称，"当今是石头的政策转型期，但愿投资者能给石头科技更多耐性"。

但此番回答反而为石头科技招来了更大的质疑声。

一方面，如上文所述，石头科技主买卖务的事迹阐扬并不睬思，三季度包摄于上市公司推进的净利润下滑了 43.40%。其他的多元业务尝试也不算成效，2023 年，其 87 亿总营收中，扫地机器东谈主就孝敬了 81 亿元。刚直证券掂量，本年其营收将达到 113 亿元驾驭，其中扫地机器东谈主将孝敬其中的 105 亿。

另一方面，固然但愿投资者能对公司抱有耐性，但昌敬此前也曾屡次减握握有的股份套现。

昨天（12 月 30 日），石头科技发布公告称。公司控股推进、实控东谈主昌敬自发情愿，自 2014 年 12 月 30 日起，6 个月内欠亨过集合竞价走动、巨额走动等方式减握其握有的公司股份。在上述情愿期间内，如发生成本公积转增股本、派送股票红利、配股等产生新增股份，亦顺从该不坚握情愿。

不外，访佛的情愿昌敬此前也作念过，但情愿期事后如故减握了。

不难发现，于扫地机器东谈主企业而言，探索扫地机器东谈主除外的其他业务有一定的必要性开云体育(中国)官方网站，但如何均衡好主业与其他业务，也很短处。

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